نیچ مارکتینگ چیست؟
نیچ مارکتینگ یکی از روش های بازاریابی است که هدف آن بخش مشخص و خاصی از جامعه است. تصور کنید کسب و کار شما به ارائه خدمات نظافتی مربوط می‌شه. اما قصد دارید تا صرفا خدمات نظافت کف رو ارائه بدید یا صرفا از محصولاتی استفاده کنید که به محیط زیست آسیبی نمی‌زنند. با این کار شما وارد دنیای نیچ مارکتینگ شدید و می‌تونید متفاوت‌تر از رقبا کار کنید. خواسته‌هایی که در نیچ مارکتینگ برآورده می‌شود، فقط از به وسیله کسب و کار شما امکان‌پذیره! بازار هدف نیچ مارکتینگ شامل مشتری‌هایی می‌شه که سایر کسب و کارها کم‌تر بهشون توجه کردن. با توجه شما به این بخش از مشتری‌ها، می‌تونید جامعه وفاداری داشته باشید و در نتیجه میزان درآمدتون رو هم افزایش بدید. استراتژی نیچ مارکتینگ یا گوشه بازار، سودآوری بیشتری براتون به همراه داره. در ادامه بیشتر قصد داریم شما رو با استراتژی نیچ مارکتینگ آشنا کنیم.
مقالات مرتبط : ساخت تیزر تبلیغاتی در مشهداستراتژی نیچ مارکتینگ
لازمه موفقیت در نیچ مارکتینگ، اینه که استراتژی‌های مخصوصی رو در نظر بگیرید. برای پیشرفت در این نوع بازاریابی، مهمه که به چند تا استراتژی توجه کنید.
1- بازاریابی دهان به دهان
بازاریابی دهان به دهان یکی از کم‌هزینه‌ترین استراتژی‌ها است که بدون صرف هیچ هزینه‌ای می‌شه مشتری جذب کرد. اهرم بازاریابی دهان به دهان تولید محصول باکیفیت هست. وقتی مشتری از محصول شما راضی باشه، مثل یک رسانه قوی عمل می‌کنه. در نیچ مارکتینگ، اگه شما محصول خوبی تولید کنید، بازار هدف می‌تونه مشتری جدید براتون بیاره.
2- تایید موازی
تایید موازی هم یکی دیگه از استراتژی‌های تاثیرگذار در نیچ مارکتینگ است. تفاوت تایید موازی با بازاریابی دهان به دهان این است که به جای استفاده از افراد، از رسانه‌های مختلف برای تایید استفاده می‌کنند. وقتی رسانه‌ها یکی پس از دیگری به تایید محصول شما بپردازن، همون بازاریابی دهان به دهان اتفاق میفته و بازار نیچ شما مخاطب خودش رو بیشتر پیدا می‌کنه.
3- کسب اعتبار توسط افراد مهم
بازار هدف شما می‌تونه شامل افراد خیلی مهم هم بشه. وقتی شما به وسیله روش های نیچ مارکتینگ، اعتماد افراد معتبر رو جذب می‌کنید. حتی اگه این فرد یک نفر باشه، مطمئن باشید که می‌تونه چند برابر براتون مشتری جذب کنه. فقط کافیه تا یک اینفلوئنسر موفق یا یک فرد محبوب و معروف، کسب و کار شما رو به بقیه توصیه کنه. این کافیه تا افزایش درآمد شما در یک مدت زمان کم، چندبرابر بشه. آشنایی و استفاده از استراتژی‌های نیچ مارکتینگ می‌تونه از زوایای مختلف به کسب و کار شما نگاه کنه و نتیجه بهتری رو ارائه بده.
مقالات مرتبط : مشاوره کسب و کار در مشهدایدههای نیچ مارکتینگ
قبل از اینکه از نیچ مارکتینگ استفاده کنید، احتیاج به ایده‌های مختلف دارید:
ایده نیچ مارکتینگ رستوران
هزارتا رستوران در سطح شهر وجود داره. اما چه اتفاقی میفته که بعضی از این رستوران‌ها موفق‌تر عمل می‌کنن؟ آیا همه رستوران‌ها به افراد گیاهخوار توجه می‌کنن؟ درسته که درصد کم‌تری از مردم گیاهخوار هستند. اما اگه شما به صورت تخصصی روی غذا مخصوص گیاهخواران توجه کنید، نیچ مارکتینگ رو وارد کسب و کار خودتون کردید و بخش بزرگی از بازار متعلق به شما است! علاوه بر اون، مشتری‌های گیاهخوار شما به احتمال زیاد تا همیشه مشتری شما خواهند بود.
هدیه های خاص و ویژه
تا به حال فکر کردید که برای تولد کسی که دوسش دارید قراره چی بخرید؟ هدیه‌های خاص همیشه طرفداران خودشون رو دارن. همه افراد حاضر نیستند برای هدیه‌های خاص هزینه کنند اما همیشه یک جامعه آماری وجود داره که جامعه هدف شما است. از دست سازه‌های چوبی گرفته تا هر ایده‌ای که در سر دارید، می‌تونه در کسب و کار شما اعمال بشه تا وارد دنیای نیچ مارکتینگ بشید. اگه هنری دارید که فکر می‌کنید می‌شه ازش کسب درآمد کرد؛ منتظر چی هستید؟ همین الان مقدمات کار رو فراهم کنید.
علاقه‌مندان به سفر
علایق افرادی که زیاد سفر می‌کنن همیشه یک تفاوتی نسبت به افراد عادی داره! پس این افراد، جامعه مناسبی برای بازاریابی نیچ مارکتینگ هستند. شاید هرکسی به وسایل تخصصی کوهنوردی احتیاج نداشته باشه و نخواد که برای چنین چیزی هزینه کنه. اما توزیع و فروش وسایل تخصصی سفر از بهترین ایده های نیچ مارکتینگ به حساب میاد. با این کار یک بازار امن و پر سود برای خودتون می‌سازید.
ارائه خدمات به اقلیت‌ها
در هر زمینه‌ای که کار می‌کنید، بهتره که به دنبال اقلیت‌ها باشید. در نیچ مارکتینگ باید اقلیت رو در نظر گرفت و جلو رفت. اقلیت‌ها همیشه سوژه‌های جالب‌تری نسبت به اکثریت هستند. چون تعدادشون کمه، ارائه خدمات به اون‌ها چندان سخت نیست اما چون مشتری ثابت هستند و محصول شما متفاوت است، می‌تونید با قیمت بالایی اون رو به فروش برسونید. اقلیت‌های مذهبی، چپ‌دست‌ها، نابینایان و هر دسته ای از جامعه که فکر می‌کنید می‌تونید خدماتی به اون ها ارائه کنید، می‌تونن بازار هدف شما برای نیچ مارکتینگ باشه.
روش‌های نیچ مارکتینگ
بازاریابی نیچ مارکتینگ، انواع و روش های مختلفی داره. با روش های مختلفی می‌تونید وارد بازاریابی نیچ مارکتینگ بشید:
1- نیچ مارکتینگ محصول
همون‌طور که از اسم این مارکتینگ هم پیدا است، هدف اون، فروش یک محصول خاص به قشر خاصی از جامعه است. بودجه و دانش شما در انتخاب محصول مناسب خیلی مهمه! سعی کنید به سراغ بازاری برید که روی اون تسلط کافی داشته باشید.
2- نیچ مارکتینگ موقعیت مکانی
بعید می‌دونیم تا به حال این نوع از نیچ مارکتینگ به گوشتون خورده باشه. در این نوع از بازاریابی منظور از یک قشر خاص، افراد ساکن در یک محله یا یک منطقه هستند که نیاز اون ها بر اساس منطقه و مکانی که در اون قرار گرفتن، سنجیده و برآورده می‌شه. مثلا افرادی از یک منطقه که سر ساعت مشخصی مشغول به کار می‌شن و سر ساعت دیگه ناهار می‌خورن، شما با توجه به زمانبندی اون‌ها و نیازهایی که دارن می‌تونین یک کسب و کار پرسود طراحی کنید
3- نیچ مارکتینگ بر اساس شرایط
بعضی اوقات، جامعه هدف شما در یک شرایط خاص قرار دارد. مثلا مشکلات نوجوانان و افرادی که در یک مقطع تحصیلی خاص قرار دارن، می‌تونه هدف مناسبی برای نیچ مارکتینگ باشه. حتی می‌تونید شرایط یک صنف از کسب و کار رو در نظر بگیرید و برای اون ها یک محصول اختصاصی تولید کنید.
مقالات مرتبط : مدیریت پیج اینستاگرام
4- نیچ مارکتینگ قیمت
در این نوع از بازاریابی، صرفا محصولاتی با قیمت بسیار بالا یا بسیار پایین ارائه می‌شن و به طور کلی تمرکز کسب و کار روی قیمت محصول هست، نه چیز دیگه ای! برندهای گران قیمت که فقط قشر خاصی از مردم، توانایی خرید اون‌ها رو دارن، نمونه‌ای از نیچ مارکتینگ بر اساس قیمت هستند.
5 مزیت بازاریابی نیچ مارکتینگ
حالا بعد از این همه توضیح، سوال اصلی اینجا است که اصلا چرا باید از نیچ مارکتینگ استفاده کنیم؟ نیچ مارکتینگ چه تمایزی برای ما نسبت به رقبا ایجاد می‌کنه؟
1- سرمایه کم در ابتدا کار
یکی از مزایای مهم نیچ مارکتینگ، اینه که شما در ابتدای کار به سرمایه کلانی احتیاج ندارید. فقط کافیه تمرکزتون روی گوشه‌ای از بازار باشه تا با سرمایه اندک هم بتونید کسب و کار خودتون رو راه بندازید.
۲- یونیک بودن و قدرت رقابت
با استفاده از نیچ مارکتینگ، قدرت رقابت دست شما است و چون افراد کم‌تری در زمین شما بازی می‌کنند امکان برنده شدنتون افزایش پیدا می‌کنه. در نیچ مارکتینگ، ریسک شکست کم‌تره و می‌شه با خیال راحت، در این مسیر حرکت کرد اما یادتون باشه برای موفقیت احتیاج به یک ایده درست و حسابی دارید.
۳- شهرت سریع
یکی دیگه از مزایای نیچ مارکتینگ این هست که کسب و کار شما به سرعت شناخته می‌شه و چون در زمینه منحصربه‌فردی کار می‌کنه، پیشرفت و شهرت هم سریع اتفاق میفته که در نتیجه، افزایش درآمد رو به همراه داره.
سخن آخر
تا اینجا به خوبی با نیچ مارکتینگ و همه ابعاد اون آشنا شدید. اما آیا اجرا این نوع از بازاریابی به همین راحتی‌ها است؟ اگه کسب و کاری در دست دارید که به نظرتون با روش‌های نیچ مارکتینگ می‌تونید اون رو به بهترینِ خودش تبدیل کنید، آژانس دیجیتال مارکتینگ کوکی همراه شما است. البته استراتژی‌های کوکی فقط به نیچ مارکتینگ ختم نمی‌شه و با توجه به نوع کسب و کار شما، می‌شه بهترین نوع بازاریابی رو براتون اجرا کرد. اگه فکر می‌کنید به اطلاعات بیشتری در این زمینه نیاز دارید، فقط کافیه که از مشاوره رایگان کوکی بهره‌مند بشید!