دایرکت مارکتینگ یعنی بازاریابی مستقیم و اجرای این روش در پلتفرم اینستاگرام می‌تونه به شدت جوابگو باشه. اگه مقاله پیامک مارکتینگ رو مطالعه کرده باشید؛ باید گفت که دایرکت مارکتینگ اینستاگرام هم شباهت زیادی به اس ام اس مارکتینگ داره. یعنی شما با ارسال پیام‌های مستقیم به فالوورها و مخاطبین اینستاگرامتون، اون‌ها رو به سمت خاصی هدایت میکنید. پیاده کردن این استراتژی بهتون کمک می‌کنه تا مخاطب تعامل بیشتری با شما برقرار کنه و در مقایسه با سایر روشهای تبلیغاتی تقریبا هیچ هزینه‌ای نداره. دایرکت مارکتینگ محرک رشد اینستاگرام هست و به افزایش فالوور در اینستاگرام کمک می‌کنه. این روش بازاریابی به روشهای مختلفی انجام می‌شه که در ادامه درباره اون‌ها صحبت می‌کنیم. دایرکت مارکتینگ اینستاگرام، مشتریان بالقوه شما رو به مشتریان وفادار تبدیل می‌کنه اگه واستون سوال شده که چطور چنین چیزی ممکنه؟ ادامه مطلب رو بخونید. منظور از دایرکت مارکتینگ صرفا مارکتینگ از طریق ارسال پیام در دایرکت اینستاگرام به مشتری نیست. البته این روش‌هم در دسته روشهای دایرکت مارکتینگ محسوب می‌شه اما به طور کلی منظور از دایرکت مارکتینگ، بازاریابی مستقیم است.
روشهای مختلف دایرکت مارکتینگ
در ادامه روشهای مختلف دایرکت مارکتینگ رو معرفی می‌کنیم.1- ایمیل مارکتینگ یا اس ام اس مارکتینگ
بازاریابی از طریق ایمیل یکی از روشهای بازاریابی مستقیم هست که شما از طریق ارسال ایمیل به فرد مورد نظر، اون رو از هرچیزی که می‌خواید آگاه میکنید. فقط کافیه تا ایمیل بازار هدفتون رو پیدا کنید و اون‌ها رو از اتفاقات جدید در کسب و کارتون مطلع کنید. ایمیل مارکتینگ، یکی از روشهای دایرکت مارکتینگ است که به فروش مستقیم، افزایش تعامل کاربران، برندینگ و جذب مشتری بیشتر کمک می‌کنه. قبل از ارسال ایمیل مواردی رو برای جلوگیری از اسپم شدن رعایت کنید. یکی از مهم‌ترین موارد اینه که امکان لغو ایمیل رو به فرد مورد نظر بدید. بدون مجوز ایمیل ارسال نکنید و آگاه باشید که پرسونا شما به دریافت ایمیل از سمت شما مشتاق هستند.2- بازاریابی تلفنی
بازاریابی تلفنی یکی دیگه از روشهای دایرکت مارکتینگ هست که پس از یافتن شماره تلفن پرسونا، باید با اون‌ها تماس بگیرید. از اونجایی که صحبت تلفنی، فراتر از پیام و ایمیل هست، به شما این امکان رو می‌ده تا رابطه بهتر و جدید‌تری با مشتری برقرار کنید.3- بازاریابی کاغذی
آگهی‌ها، بروشور‌ها و روشهای کاغذی تبلیغاتی، باعث تنوع در تبلیغات شما و ساخت ارتباط مناسب با مشتری می‌شه. تبلیغاتی که روی لیوان‌های قهوه هنگام خرید از کافه می‌بینید. بروشورهایی که گاهی دم در خونتون مشاهده میکنید. همگی در دسته بازاریابی مستقیم قرار می‌گیرن.
دایرکت مارکتینگ در اینستاگرام
دایرکت مارکتینگ در اینستاگرام یعنی ارسال پیام‌های تبلیغاتی به صورت مستقیم و دایرکت مسیج در اینستاگرام. مزیت این روش، این است که می‌تونید برای مخاطبینتون به صورت اختصاصی تولید محتوا کنید. پیامی که در هر دایرکت ارسال میکنید؛ می‌تونه با دیگری متفاوت باشه. به همین دلیله که می‌گیم دایرکت مارکتینگ در اینستاگرام، این امکان رو به شما می‌ده تا برای هر فرد، یک پیام رو شخصی‌سازی کنید. از پیام‌های دایرکت مارکتینگ یا DM می‌تونید برای باخبر کردن مشتری‌ها از محصولات جدید و اخبار استفاده کنید. قبل از نوشتن متن دایرکت، یک سناریو درباره متن بنویسید تا متن شما هدفمند و تاثیرگذار باشه. در ادامه قصد داریم به مهم‌ترین مزایا و معایب دایرکت مارکتینگ اینستاگرام اشاره کنیم.نکات مهم در دایرکت مارکتینگ اینستاگرام
- قبل از هرچیزی پیج مخاطبتون رو بررسی کنید یا حتی با بررسی عکس پروفایل اون0 فرد، به یک شناخت حدودی از اون دست پیدا کنید. تا بر اساس شخصیت فرد، متن دایرکت رو بنویسید.
- متن رو با کلمات جذاب یا اصطلاحا یک قلاب شروع کنید و به کوتاه بودن متن توجه کافی داشته باشید. برای اطلاعات بیشتر درباره قلاب اینستاگرام، کافیه مقاله قلاب اینستاگرام رو مطالعه کنید.
- محتوا متن خودتون رو ساده و شفاف بنویسید تا مخاطب گیج نشه و همچنین با توجه به پرسونا، لحن مورد پسند مخاطب رو هم در متن بگنجانید.
- شما می‌تونید به کاربرانی که تازه به پیج شما ملحق شدن متن خوشامدگویی بفرستید تا تمایز خودتون رو نسبت به رقبا نشون بدید.
- برای ارسال پیام از تکنولوژی‌هایی استفاده کنید که پیام رو به صورت خودکار و در زمانبندی مشخص شده ارسال می‌کنند. DMpro یک نرم افزار مناسب برای ارسال دایرکت‌های همزمان هست که با استفاده از اون می‌تونید خیلی راحت دایرکت مارکتینگ رو در اینستاگرام پیاده کنید.
محدودیت‌های دایرکت مارکتینگ اینستاگرام
- با وجود همه مزایایی که دایرکت مارکتینگ در اختیارتون می‌ذاره محدودیت‌هایی هم در اینستاگرام وجود داره. مثلا اینکه شما در روز بیشتر از 200 دایرکت نمی‌تونید ارسال کنید. همچنین امکان ارسال پیام به صورت گروهی وجود نداره و باید به هر کاربر به صورت جداگانه دایرکت ارسال کنید. این محدودیت‌ها ممکنه شما رو از ادامه کار خسته کنه و براتون هزینه به همراه داشته باشه.
- عدم توجه و علاقه کاربران یا عدم نیاز اون‌ها به محصول و خدمات شما، از دیگر محدودیت‌های دایرکت مارکتینگ اینستاگرام است.
- دایرکت مارکتینگ ممکنه زمان زیادی رو ازتون بگیره
- گاهی وقتا پیام شما ممکنه باعث عصبانیت مخاطب بشه و دقیقا نتیجه عکس داشته باشه.
مزایای دایرکت مارکتینگ
- افزایش تعداد مشتریان و فروش بیشتر
- ایجاد ارتباط صمیمانه با مخاطبین و ملحق شدن به بازاریابی همهمه‌ای
- افزایش اعتماد و وفاداری مشتریان به کسب و کار شما
- از اونجایی که پیام‌های شما صرفا به فالوورهاتون ارسال می‌شه و افرادی هستن که پیج شما رو دنبال می‌کنن. پس معلوم می‌شه که به محتوا و محصول شما علاقه دارن. در نتیجه هدررفت تبلیغات خیلی کمتره.
نمونه متن دایرکت مارکتینگ
اگه قصد خوشامدگویی به فردی که تازه شما رو دنبال کرده دارید؛ بهتره با یک خوشامدگویی ساده و تشکر از اینکه شما رو انتخاب کردن، کار رو جمع کنید. می‌تونید در ابتدا متن، اسم کوچک فرد مورد نظر رو هم بیارید. مثلا: سلام نیما عزیز! ممنون از اینکه ما رو دنبال می‌کنی. می‌تونید با توجه به سلیقه مخاطبتون، به متنی که ارسال میکنید؛ بال و پر هم بدید. نمونه متن دایرکت مارکتینگ برای پیج پوشاک: اگه دنبال لباس‌های دیزنی هستی اینجا جاشه! تا امشب فرصت داری تا از 50 درصد تخفیف پوشاک دیزنی استفاده کنی. نمونه متن دایرکت مارکتینگ برای پیج آموزش زبان: رو تخت زبان یاد بگیر! اگه واسه کلاس رفتن وقت نداری و فکر می‌کنی زبانت احتیاج به قوی‌تر شدن داره، کافیه دراز بکشی و ویدیوهای ما رو تماشا کنی. نمونه متن دایرکت مارکتینگ برای پیج لوازم بهدشتی و آرایشی: زیبایی و سلامتِ شما تو دستای ماست!دایرکت هدفمند اینستاگرام
دایرکت هدفمند معمولا برای افرادی است که به مخاطب مورد نظر خودشون دایرکت می‌دن و سعی می‌کنند با دایرکت هدفمند اینستاگرام، جذب مشتری داشته باشن. نوشتن دایرکت هدفمند نیاز به اصولی داره. این دایرکت‌ها می‌تونن به اکانت‌های رندومی فرستاده بشن که پتانسل تبدیل شدن به مشتری رو برای شما داشته باشن. همچنین این کار می‌تونه با پیج‌هایی انجام بشه که در شهر و محل زندگی شما قرار دارند. برای نوشتن یک دایرکت هدفمند اینستاگرام به کال تو اکشن اینستاگرام و قلاب اینستاگرام احتیاج دارید. قلاب برای اینکه ابتدای متنتون جذاب باشه و کال تو اکشن برای اینکه در نهایت مخاطب رو مجاب به انجام کاری که می‌خواید؛ کنید.با این کارا دایرکت مارکتینگ رو از بین ببر!
- یادتون باشه که تبلیغات باید زیرپوستی باشه و متنی که مدام به مشتری بگه بیا از من خرید کن! دقیقا نتیجه برعکس می‌گیره.
- ارسال بیش از اندازه پیام، مخاطب رو خسته می‌کنه. پس سر بزنگاه پیام‌ها رو ارسال کنید تا تاثیرگذاری خوبی داشته باشن. مثلا می‌تونید در مناسبت‌های خاص پیام‌های خاص تبلیغاتی ارسال کنید.
- متن تبلیغاتی بی هدف می‌تونه زمان، بودجه و همه ایده‌های شما رو به هدر بده. پس اول مشخص کنید که آیا می‌خواید فالوور‌های بیشتری دریافت کنید؟ می‌خواید فروش بیشتر محصولات رو تجربه کنید؟ حالا که هدفتون رو مشخص کردید، وقت نوشتن متن هدفمند هست.
- گاهی وقتا ممکنه شما با انتشار یک محتوای بی ربط، تعامل بیشتری بگیرید؛ اما اون تعامل به دردتون نمی‌خوره و باعث می‌شه مخاطبینی رو جذب کنید که شاید هیچ احتیاجی به محصول یا خدمات شما نداشته باشن.