این حقوقت نیست که تعیین میکنه چقد پولداری تو دنیای امروز تکنولوژی و اینستاگرام مارکتینگ حرف اول رو می‌زنه. اینستاگرام یکی از پرکاربردترین پلتفرم‌های جهان است و با داشتن دانش بازاریابی اینستاگرام، می‌تونید پول پارو کنید. پس آموزش اینستاگرام مارکتینگ جزو کارهای مهمیه که هر کسب و کار باید انجام بده. اینستاگرام مارکتینگ همون بازاریابی در اینستاگرام هست که با تولید محتوا مناسب، مخاطب رو به محصولات و خدماتی که ارائه می‌دید؛ جذب کنید. اینستاگرام مارکتینگ روش‌های مختلفی داره و شما باید با توجه به پرسونایی که دارید، بهترین روش رو انتخاب کنید. در ادامه صفر تا صد اینستاگرام مارکتینگ و روش‌های مختلفش رو براتون توضیح می‌دیم.
اینستاگرام مارکتینگ چیست و به چه دردی می‌خورد؟
اینستاگرام مارکتینگ همون بازاریابی در اینستاگرام است که اگر کسب و کاری در این پلتفرم داشته باشید؛ برای افزایش فروشتون لازمه که روش های اینستاگرام مارکتینگ رو پیاده کنید. اینستاگرام مارکتینگ به شناخت بیشتر مردم از برند شما کمک میکنه و هرچی تبلیغات بیشتری داشته باشید، فالوورهای بیشتری به پیج شما جذب می‌شن. در نتیجه فرصت‌های فروش برای شما افزایش پیدا میکنه و به درآمد بیشتری می‌رسید. بالا بردن پیج شما در اینستاگرام، طبیعتا بیشتر از کسب و کارهای سنتی براتون سود داره. چون کسب و کار دیجیتال می‌تونه به صورت بسیار گسترده‌تری یک جامعه از مخاطبین به شما ارائه بده. از اونجایی که اینستاگرام یک پلفرم بصری هست اگه شما هم روی طراحی پست‌ها و استوری‌ها سلیقه بصری بیشتری به خرج بدید، محتواتون بیشتر وایرال می‌شه. جالبه بدونید 44 درصد از کاربران اینستاگرام، برای خریدهای هفتگی از این پلتفرم استفاده می‌کنند. پس این دقیقا همون جاییه که شما برای مارکتینگ و بازاریابی بهش احتیاج دارید. مردم عاشق اینستاگرام هستند!
آموزش اینستاگرام مارکتینگ در 7 قدم
برای قدم گذاشتن به دنیای اینستاگرام مارکتینگ باید 7 تا قدم مهم بردارید.
قدم اول: ایجاد اکانت بیزنسی و ساخت پروفایل
باید به اینستاگرام نشون بدید که می‌خواید کسب و کارتون رو راه بندازید و اگه هنوز اکانتتون رو بیزینسی نکردید، از قسمت SETTING گزینه SWITCH TO PROFESSIONAL ACCOUNT را انتخاب کنید. با انجام سایر مراحل اینستاگرام می‌فهمه که شما قراره یک اکانت کاری بسازید. بیو، عکس پروفایل و حتی تم پست‌هایی که می‌گذارید، باید باهم همخوانی داشته باشن. اگه وبسایت دارید آدرس اون رو حتما در بیو بنویسید و یک توضیح کوتاه در حد یکی دو جمله هم درباره کسب و کارتون به مخاطب بدید. از نوشتن یک CTA خوب و تاثیرگذار هم غافل نشید. اگه کال تو اکشن مناسب پیدا نکردید یا دوست دارید بیشتر درباره کال تو اکشن اینستاگرام بدونید، مقاله زیر رو از دست ندید.
مقاله مربوط: کال تو اکشن اینستاگرام
قدم دوم: تدوین تقویم محتوایی
بعد از کامل کردن پروفایل و شناخت مخاطب هدف نوبت چیدن استراتژی برای تولید محتوا و تبلیغات است. لیست اینفلوئنسرهایی که قراره با اون‌ها تبلیغ برید رو یادداشت کنید و با قیمت و تاریخ بنویسید. چیدن تقویم محتوایی هم که اوجب واجباته! در تقویم محتوایی، موضوع محتوا، تاریخ انتشار اون و هشتگ‌های مربوطه به صورتِ دقیق نوشته می‌شن. گوگل شیت و ترلو دو ابزار مناسب برای تدوین تقویم محتوایی هستند.
قدم سوم: تولید محتوا جذاب
حالا وقتشه طبق تقویم محتوایی، برید جلو و ایده‌های ذهنیتون رو به ویدیوها و عکس‌های واقعی تبدیل کنید. اگه ایده یا سناریو خاصی درباره محتوایی که قراره تولید کنید ندارید؛ حتما مقاله 18 ایده برای تولید محتوا در اینستاگرام رو مطالعه کنید تا با ایده‌ها و سناریوهای جدید در این پلتفرم آشنا بشید. نوشتن کپشن مناسب برای پست‌ها خیلی مهمه و حتما باید یک سبک نوشتاری برای کپشن‌های پستتون داشته باشید. محتوای اینستاگرام شامل استوری، ویدیو، کاروسل، عکس و ریلز می‌شه. استفاده از قلاب و کال تو اکشن در هر محتوایی که تولید می‌کنید؛ لازمه و بازخورد بهتری بهتون می‌ده. استفاده از محتواهای ترند و جمله‌های معروف و تاثیرگذاری که بین مردم محبوبیت دارند، ایده مناسبی برای تولید محتوا است. اگه ایده‌های زیادی برای تولید محتوا ندارید؛ مقاله 18 ایده جذاب برای تولید محتوا رو از دست ندید!
مقاله مرتبط: 18 ایده جذاب برای تولید محتوا
قدم چهارم: تبلیغات
روش های مختلفی برای تبلیغات در اینستاگرام وجود داره و شما باید با تجه به پرسونا و موضوع کسب و کارتون بهترین روش رو انتخاب کنید. یادتون باشه که آموزش اینستاگرام مارکتینگ به تنهایی کافی نیست و باید به روش‌های مختلف تبلیغاتی نیز فکر کنید. تبلیغات سکوی پرتاب هر کسب و کاری است، اینفلوئنسر مارکتینگ، برگزاری مسابقه‌های جذاب و متناسب با پرسونا مخاطب باعث انتشار بیشتر محتوای شما و در نتیجه مخاطب بیشتر می‌شه. هزینه تبلیغ در اینستاگرام رو میزان فالوورها و محبوبیت اون اینفلوئنسر مشخص میکنه. یادتون باشه که قبل از تبلیغ قدم‌های قبلی رو حتما بردارید. هیچوقت بدون بیزینسی کردن اکانت و انتشار پست‌های مرتبط تبلیغ نکنید. اول بیست سی تا پست جذاب بذارید و به یک میزان مشخصی از فالوور برسید، بعد نوبت به انتخاب روش تبلیغاتی می‌رسه. در ادامه انواع روش های تبلیغاتی اینستاگرام مارکتینگ رو هم بهتون معرفی می‌کنیم.
قدم پنجم: تبدیل فالوور به مشتری با FOMO
یکی از تکنیک‌های مهم در آموزش اینستاگرام مارکتینگ آشنایی با فومو است. بعد از اینکه فالوورهاتون افزایش پیدا کردن، باید فکر کنید که چطور می‌تونید اون‌ها رو به مشتری تبدیل کنید؟ فالوور روح یا فالووری که برای شما سودآور نباشه به دردتون نمی‌خوره.پس سعی کنید توی محتواها مزیت محصول رو برجسته کنید و حتی نیاز کاذب در مخاطب ایجاد کنید. یادتون باشه که محتوا، پلِ تبدیلِ مخاطب به مشتری است. پس سعی کنید این پل رو محکم بسازید. یکی از راه‌های تبدیل مشتری، ایجاد احساس فوریت است. وقتی از اتمام موجودی یا زمان محدود صحبت می‌کنید، مخاطب حس می‌کند که در حال از دست دادن چیز مهمی است و همین موضوع باعث می‌شود تا برای خرید از شما مشتاق‌تر شود. به این تکنیک‌‌ها اصطلاحا تکنیک‌های FOMO گفته می‌شود. FOMO مخفف عبارت fear of missing out به معنای ترس از دست دادن چیزی است. تکنیک‌های FOMO برای تولید محتوای جذاب به شدت کاربرد دارند. برای آشنایی بیشتر با تکنیک‌های روانشناسی فومو، کلیک کنید.
قدم ششم: خدمات پس از فروش و ایجاد وجه تمایز
تاحالا از خودتون پرسیدین چرا افراد باید محصول شما رو برای خرید انتخاب کنند؟ اگر در پاسخ به این سوال یک جواب قانع‌کننده دارید، یعنی این قدم رو به درستی برداشتید. مثلا می‌تونید گارانتی محصول رو از رقبا بیشتر کنید یا در صورت عدم رضایت، امکان بازگشت وجه داشته باشید! مورد دوم به شدت برای مخاطب وسوسه‌کننده است! درصد زیادی از خریداران، ادعا می‌کنند که ارسال رایگان باعث ایجاد انگیزه بالا در اون‌ها برای خرید می‌شه. تولید یک محصول خاص با کاربری متفاوت باعث می‌شه مردم شما رو به یک چشم دیگه نگاه کنن. اختصاص دادن بخشی از درآمد به خیریه هم می‌تونه تمایز شما رو نسبت به رقبا نشون بده. برای آشنایی بیشتر با خدمات پس از فروش مقاله زیر رو بخونید.
بهترین ایده ها برای خدمات پس از فروش
قدم هفتم: آشنایی با ابزارهای اینستاگرام مارکتینگ
ابزارهای مختلفی برای اینستاگرام مارکتینگ وجود داره. از ابزارهای مدیریت پیج اینستاگرام گرفته، تا ابزارهای تولید محتوا مثل فتوشاپ، پریمیر و لایتروم. آشنایی شما با ابزارهای مختلف کمک میکنه تا علاوه بر خلق محتوای خوب در مدیریت پیج اینستاگرام هم توانمند شوید. Hootsuit یکی از ابزارهای مهم در مدیریت پیج اینستاگرام به شمار میاد که به شما اجازه می‌ده تا چند رسانه مختلف رو در یک مکان مدیریت کنید. این ابزار برای داشتن یک استراتژی قوی در اینستاگرام بهتون کمک میکنه. یادتون باشه که در مسیر آموزش اینستاگرام مارکتینگ، از آموزش ابزارهای اون غافل نشید.
روش های اینستاگرام مارکتینگ
در ادامه قراره چند تا از مهم‌ترین روش‌های اینستاگرام مارکتینگ رو بهتون آموزش بدیم.
اینفلوئنسر مارکتینگ
- اینستاگرام مارکتینگ، روش‌های مختلفی داره، یکی از بهترین روش‌ها اینفلوئنسر مارکتینگ هست. اینفلوئنسر مارکتینگ، تبلیغ محصولات شما توسط افراد تاثیرگذار است. اینفلوئنسر مارکتینگ یک روش تاثیرگذار برای افزایش فروش شما است چرا؟ چون توسط یک آدم تاثیر گذار انجام می‌شه و مردم چشم بسته به اینفلوئنسر مورد علاقشون اعتماد می‌کنن. طبق آمار، استفاده از روش اینفاوئنسر مارکتینگ به صورت اصولی، تا 83 درصد باعث افزایش فروش کسب و کار شما می‌شه.
برگزاری مسابقه
- یکی از ترفندهایی که در آموزش دیجیتال مارکتینگ به کار برده می‌شه، برگزاری مسابقه‌های اینستاگرامی است. البته باید برای هر مسابقه یک سناریو جذاب هم در نظر بگیرید تا فالوورها به شرکت در اون، تشویق بشن و حتی محتوا رو با افراد دیگه‌ای هم به اشتراک بذارن.
پیاده کردن ایده‌های غیر مطمئن روی استوری
- اگه یک ایده خاص برای تولید محتوا تو ذهنتون دارید اما از بازخورد مثبت فالوورها مطمئن نیستید، اون ایده رو به صورت استوری نمایش بدید. مدت زمان استوری کم‌تره و افراد کمتری محتوای شما رو می‌بینن. بازخوردهایی که از استوری می‌گیرید می‌تونه راهنمای خوبی برای محتواهای بعدیتون باشه و این موضوع در آموزش اینستاگرام مارکتینگ از اهمیت بالایی برخورداره. یکی از مهم‌ترین روش های اینستاگرام مارکتینگ، جلو رفتن با محتواهاییه که به صورت استوری آپلود می‌شه.
قانون 80/20
- این قانون به شما می‌گه بیشتر از اینکه به تبلیغات فکر کنید، به تولید محتوای جذاب فکر کنید. در بین همه پست‌هایی که می‌گذارید، فقط 20 درصد از اون‌ها می‌تونن تبلیغاتی باشن و پیشنهاد می‌شه که بیشتر از 80 درصد پست‌هاتون، حول محور محتوای مربوط به پیج و جذب کننده بچرخه. با رعایت قانون هشتاد بیشت، قدم مهمی در مسیر آموزش اینستاگرام مارکتینگ برداشتید.
جمع‌بندی از دید کوکی
برای آموزش اینستاگرام مارکتینگ، تنها خوندن یک مقاله کافی نیست اما با رعایت نکاتی که گفته شد، می‌تونید تا حد زیادی به افزایش فالوور و پیشرفت در مارکتینگ اینستاگرام کمک کنید. یادتون باشه که اول خوب تولید محتوا کنید تا خوب فالوور جمع کنید، بعد یک روش تبلیغاتی مناسب پیدا کنید برای فالوور بیشتر و بعد نرخ تبدیل فالوور به مشتری رو با روش‌های مختلف افزایش بدید. این می‌شه خلاصه آموزش دیجیتال مارکتینگ برای کسب و کاری که در اینستاگرام فعالیت داره. آژانس کوکی دستیار دیجیتال شما است که صفر تا صد مسیر دیجیتال شدن کسب و کارتون رو بر عهده می‌گیره. از خدمات تولید محتوا در اینستاگرام گرفته تا چیدن تقویم محتوایی و سناریونویسی برای پست‌ها. راستی! زمان برای ما خیلی مهمه!
