هزینه‌های گزاف تبلیغاتی رو رها کنید و این مطلب رو تا انتها بخونید! بازاریابی ویروسی یا وایرال مارکتینگ یکی از جدیدترین و موثرترین روش‌های تبلیغاتی در دنیای دیجیتال است که از طریق آن پیام‌ها به سرعت بین کاربران منتشر می‌شوند. این روش به ویژه در دوره‌ای که شبکه‌های اجتماعی به یکی از مهم‌ترین بخش‌های زندگی روزمره تبدیل شده‌اند، اهمیت زیادی پیدا کرده. در این مقاله به بررسی دقیق این نوع بازاریابی، مزایا، چالش‌ها و استراتژی‌های موفق آن می‌پردازیم.
بازاریابی ویروسی یا وایرال مارکتینگ چیست؟
بازاریابی ویروسی به معنای انتقال سریع و گسترده پیام تبلیغاتی به وسیله افراد از طریق شبکه‌های اجتماعی، ایمیل‌ها و سایر پلتفرم‌های ارتباطی است. در این روش، مانند انتشار یک ویروس، پیام به طور تصاعدی در میان کاربران منتشر می‌شود و برندها به جای پرداخت هزینه‌های زیاد برای تبلیغات مستقیم، از خود کاربران به عنوان عوامل انتشار استفاده می‌کنند. واژه "ویروسی" به این دلیل به کار می‌رود که انتشار محتوا از یک فرد به فرد دیگر به همان سرعتی صورت می‌گیرد که ویروس در بین مردم پخش می‌شود. اما شرط وایرال شدن در این نوع از بازاریابی، تولید محتوای قدرتمند هست. بازاریابی ویروسی شباهت زیادی به بازاریابی همهمه‌ای داره. کلیک کنید و بیشتر درباره این بازاریابی بدونید.بازاریابی ویروسی چگونه کار می‌کند؟
در این نوع بازاریابی، محتوا نقش اصلی را ایفا می‌کند. محتوا باید به گونه‌ای جذاب، هیجان‌انگیز یا جالب باشد که کاربران تمایل پیدا کنند آن را به صورت خودجوش با دوستان و آشنایان خود به اشتراک بگذارند. این اشتراک‌گذاری از طریق کانال‌های مختلف مانند شبکه‌های اجتماعی (اینستاگرام، توییتر، فیسبوک)، پیام‌رسان‌ها (واتساپ، تلگرام) و حتی ایمیل‌ها انجام می‌شود. حتما تا به حال شده پستی در اینستاگرام ببینید و اون رو به هر دلیلی برای شخص دیگری هم ارسال کنید؛ در اینجا شما بخشی از بازاریابی ویروسی خواهید بود. برای موفقیت در بازاریابی ویروسی، ترغیب به تعامل کاربران بسیار اهمیت دارد. برندها و کسب‌وکارها با خلق محتوایی جذاب، کاربران را تشویق می‌کنند تا پیام را با دیگران به اشتراک بگذارند. این تعامل می‌تواند از طریق به چالش کشیدن کاربران برای شرکت در یک مسابقه، ارائه تخفیف‌های ویژه به ازای اشتراک‌گذاری محتوا، یا حتی تولید محتوای احساسی که به راحتی قابل انتشار است، به دست آید.مزایای بازاریابی ویروسی
1. هزینه پایین یکی از بزرگ‌ترین مزایای بازاریابی ویروسی، هزینه نسبتاً پایین آن است. در این روش، به جای اینکه کسب‌وکارها هزینه‌های زیادی را برای تبلیغات سنتی پرداخت کنند، محتوا از طریق کاربران منتشر می‌شود. بنابراین هزینه‌های تبلیغاتی به شدت کاهش می‌یابد و بخش زیادی از بار انتشار پیام بر عهده خود کاربران قرار می‌گیرد. 2. گسترش سریع بازاریابی ویروسی از قدرت شبکه‌های اجتماعی بهره می‌گیرد که می‌توانند پیام‌ها را در عرض چند ساعت یا حتی دقیقه به میلیون‌ها نفر برسانند. (تاثیر مثبتش در تبلیغات باورکردنی نیست!) این سرعت بالا باعث می‌شود که یک برند یا محصول جدید به سرعت به آگاهی عمومی برسد و افراد زیادی با آن آشنا شوند. 3. ایجاد تعامل و اعتماد بیشتر در بازاریابی ویروسی، افراد معمولاً به پیام‌هایی که توسط دوستان و آشنایانشان به اشتراک گذاشته می‌شود، بیشتر اعتماد می‌کنند تا پیام‌های مستقیم تبلیغاتی. وقتی یک محتوا از طرف یک دوست یا همکار به اشتراک گذاشته می‌شود، احتمال اینکه افراد دیگر نیز به آن توجه کنند، افزایش می‌یابد. (یک جورایی دارید با احساسات مخاطب بازی می‌کنید) 4. افزایش شناخت برند محتواهای ویروسی به دلیل اشتراک‌گذاری وسیع توسط کاربران، می‌توانند به سرعت شناخت برند را افزایش دهند. این شناخت می‌تواند به جذب مشتریان جدید و تقویت روابط با مشتریان موجود منجر شود. (یعنی پاتو بنداز رو پات و وایرال شو)
عناصر کلیدی برای موفقیت در وایرال مارکتینگ
برای موفقیت در بازاریابی ویروسی، چند عنصر کلیدی باید در نظر گرفته شود: 1. محتوای جذاب و منحصر به فرد محتوایی که بتواند توجه افراد را جلب کند، از اصول اولیه بازاریابی ویروسی است. این محتوا می‌تواند در قالب ویدئو، تصویر، مقاله یا حتی میم‌های طنز باشد. محتوای احساسی، شوخ‌طبع یا چالش‌برانگیز معمولاً بیشتر تمایل به اشتراک‌گذاری دارند. برای وایرال مارکتینگ در اینستاگرام می‌تونید از ویژگی‌های شخصی افراد مثل ماه تولد، اسم یا رده سنی هم استفاده کنید تا مخاطب ترغیب بشه اون محتوا رو برای یک جامعه خاص در اطرافیانش ارسال کنه. 2. سادگی در انتشار پیام‌ها باید به گونه‌ای طراحی شوند که به راحتی قابل اشتراک‌گذاری باشند. استفاده از دکمه‌های اشتراک‌گذاری در شبکه‌های اجتماعی، امکان فوروارد کردن پیام‌ها در پیام‌رسان‌ها و ارائه مشوق‌های جذاب برای اشتراک‌گذاری می‌تواند به گسترش سریع‌تر پیام کمک کند. 3. ایجاد ارزش برای کاربران اگر محتوای ارائه‌شده برای کاربران ارزشمند باشد، آن‌ها تمایل بیشتری به اشتراک‌گذاری آن خواهند داشت. این ارزش می‌تواند به شکل اطلاعات جدید، سرگرمی، آموزش یا حتی فرصتی برای دریافت تخفیف یا هدیه باشد. 4. استفاده از افراد تأثیرگذار (اینفلوئنسرها) اینفلوئنسرها و افراد شناخته‌شده در شبکه‌های اجتماعی می‌توانند به عنوان محرک اصلی برای انتشار محتواهای ویروسی عمل کنند. این افراد با داشتن دنبال‌کنندگان زیاد و اعتماد عمومی، می‌توانند محتوای یک برند را به سرعت به تعداد زیادی از افراد معرفی کنند.